顾客利润率

顾客利润率：

尽可能使那些最有价值的顾客频繁光顾，而设法减小无价值顾客的部分。采用商业智慧技术和客户关系管理系统对其进行消费数据的分析，就可以比较出顾客利润率的高低。

怎么减小那20%给你带来负利润的顾客光临？

最有效的方法是会员管理。

几乎无利润的特价商品资讯只让有价值的那一部分顾客才能得到，也就是针对部分客户特惠，无价值的顾客每件商品的购买都要高于成本，这样无价值的顾客就会逐渐失去兴趣。

有价值的顾客，则由于不断享受特价而增加了高利润产品的购买。

顾客构成比率

——《反脑富翁》 犹太人富翁没有说透的致富秘密。